根據(jù)公司三步走的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)思想，以業(yè)務(wù)導(dǎo)向?yàn)榻?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的第一支撐，為進(jìn)一步夯實(shí)公司各銷售團(tuán)隊(duì)管理能力，培養(yǎng)各部門掌握“管 人帶隊(duì)伍”及“管事出業(yè)績(jī)”兩方面的核心技能，為業(yè)務(wù)及公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成賦能，2022年9月17日，由人力資源中心主導(dǎo)，公司高層管理人員、業(yè)務(wù)管理人員參與，正式啟動(dòng)“第二期領(lǐng)航計(jì)劃培養(yǎng)項(xiàng)目第一階段”—《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)打造》培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)主要從中高層銷售管理者的角色認(rèn)知與影響力建立、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的培育與輔導(dǎo)、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理及銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)范管理及跨部門合作支持等四個(gè)方面展開(kāi)。公司人力資源中心特別邀請(qǐng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的朱文虎老師進(jìn)行講授。

培訓(xùn)開(kāi)始前，公司首席科學(xué)家金巖教授進(jìn)行致辭，他對(duì)本次培訓(xùn)的必要性和及時(shí)性給予了充分的肯定，并表示在公司快速發(fā)展過(guò)程中，各級(jí)管理者需要不斷審視自身，抓業(yè)績(jī)和帶團(tuán)隊(duì)并重，不但要懂營(yíng)銷，更要懂管理，同時(shí)各部門要以業(yè)務(wù)為中心，協(xié)同作戰(zhàn)及充分聯(lián)動(dòng)，共同助力公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

培訓(xùn)伊始，朱老師首先從思維意識(shí)的角度，率先強(qiáng)調(diào)了上位思考的重要性，緊接著以“感恩團(tuán)”的活動(dòng)引發(fā)各位學(xué)員對(duì)自身影響力提升的深入思考。課堂上以小組為單位的充分互動(dòng)和頻繁討論，讓學(xué)習(xí)氛圍得到了極大的提升。

接下來(lái)，朱老師帶領(lǐng)大家將目光聚焦到銷售團(tuán)隊(duì)本身，根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段，具體闡述了銷售團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中的特征及問(wèn)題點(diǎn)，同時(shí)給予各位學(xué)員相應(yīng)的管理方法及工具。

第三部分，在銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理問(wèn)題上，通過(guò)具體案例分析及詳細(xì)解讀，朱老師提出了價(jià)值營(yíng)銷系列工具，其中重點(diǎn)分享了銷售績(jī)效跟進(jìn)管理矩陣，并陸續(xù)輸出客戶關(guān)系測(cè)量、產(chǎn)品認(rèn)可度測(cè)量等工具的應(yīng)用方法

最后，朱老師總結(jié)了“5+1”技巧，可以精準(zhǔn)有效地應(yīng)用于銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理。在跨部門業(yè)務(wù)支持的溝通與協(xié)作方面，朱老師呼吁各位銷售支持部門能夠持續(xù)建立全局意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、資源意識(shí)及內(nèi)部客戶意識(shí)，始終以公司的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦結(jié)合點(diǎn)、形成規(guī)范性，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成而共同努力。

本次培訓(xùn)的落地代表著公司以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的要求與決心，Q4沖刺的集結(jié)號(hào)剛剛吹響，希望在各部門的通力配合下，公司的各業(yè)務(wù)部門能夠利劍出擊，披荊斬棘，各支持部門能夠全力以赴，凝心聚力，為公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成貢獻(xiàn)自己的力量！